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举一个案例如下
关键词：汽车；租赁；营销方案；创新
1齐齐哈尔商务车租赁市场现状
目前齐齐哈尔租赁市场中商务车大约有3000多辆，其中最受客户青睐的依次是别克GL8、江淮瑞风、广本奥德赛、福特全顺、风行、金杯，共占齐齐哈尔商务车租赁市场的80%份额。别克在齐齐哈尔租赁市场的行情非常好，主要因为别克GL8在商务车中所属高档地位，乘坐舒适，性能稳定，而且价格适中，通常是来齐齐哈尔出席活动、会议的人士首选用车。
齐齐哈尔汽车租赁市场中传统淡季在3，4月份，5月份由于正处一些国家法定节日期间开始出现回涨，6，7，8月份趋于平稳，进入9月明显增长，在10月国庆期间迎来第一个高峰，在此期间以到齐齐哈尔旅游的人较多。11，12月份会部分回落，但也保持较高水平，在此期间商务车的客户以来齐齐哈尔出席商务活动居多。在春节期间会出现火爆，一般都得提前半个月才能租到车，80%的租车客户为外地返乡工作者，20%的客户为在齐齐哈尔当地的居民，主要以拜亲访友为主，或者全家旅游。
2商务车的客户范围分析
⑴长期包租用车。大部分为常驻齐齐哈尔的企业、办事机构等，或者为上班族提供上下班接送服务。
⑵会议用车。在齐齐哈尔或邻近市区召开的各类会议，如会务组工作用车，贵宾和会议代表接送用车，组织考察参观或集体用车。
⑶文化体育、节庆活动用车。在齐齐哈尔或临近市区举办大型文化体育活动、各类节庆活动，如节庆活动的工作用车、贵宾接待专车。
⑷展览（博览）会用车。在齐齐哈尔或临近市区举办各类大型展览会或博览会，如会展筹备工作用车，参展商务客人接送用车，观众参观用车。
⑸旅行社包车。为组团来齐齐哈尔或临近市区旅游的人群提供旅行用车。
⑹宾馆、酒店配套用车。为高档宾馆、酒店提供配套贵宾用车服务，使客人在抵达宾馆前就享受或离开宾馆后能继续享受高档用车服务。
⑺机场接送用车。为客户提供机场接送用车，并可接受客户委托，去机场代接或代送客人。
3寻找客源的建议
⑴针对机关、企事业单位、上班族租车。由于这类客户为长期客户，这部分客户为忠实客户，他们对公司的信息比较容易接受，而且往往能够带动周边的朋友来租用环球公司的车，因此要合理利用现有资源。
建议：A、完善客户资料的收集与整理，并适度回访，提供周到的服务。B、对老客户提供一定优惠，或者为已出租的商务车免费进行维护、清洗。
⑵寻求会议、活动、展览举办方的合作。由于这类客户较少，但利润较高，因此很有必要与举办方多争取合作的机会。
建议：A、免费为这些活动举办方提供文具有品，如活动专用纸张、笔，在这些文具用品上打广告。B、在举办地点留下公司广告宣传卡片，并为出入现场的人员发放公司宣传栏。
⑶加强与旅行社、宾馆酒店、机场的合作。这部分客户数量较大，而且最能赚得回头客，如果服务较好，将给客户带来良好的印象，潜在消费更大。
建议：A、与旅行社合作接送旅客服务，在旅行社宣传画上打广告，在商务车上放有宣传画册。B、与宾馆、酒店合作接送旅客出行服务，并且在旅客房间里留下公司宣传卡片。C、与机场合作，在机场候车室、广告屏里打广告。
4未来如何把业务做大并扩展
⑴抓住机遇。齐齐哈尔扎龙旅游以及碾子山旅游等项目，以及农博会等活动，都是汽车租赁行业发展的契机。
具体措施：
A、加强与旅行社、宾馆酒店、机场合作，提前签订合作协议，包括旅客接送、广告宣传方面等的合作。B、赞助活动举办方的举行的活动，特别是在大运会期间可以免费为一些活动举办方提供服务，这样能够保证利益，而且广告又打能打出去。
⑵推广品牌。业务要想做大，很大一部分得靠信息的传播，因此在现实条件下，最可行的途径就是借助于媒体的推广，才能让更多的人群了解公司。
具体措施：A、定期推出制作精美的产品手册、利用杂志，报纸、广播等媒体尽力渲染租车选择指导，租车的特色服务。B、时常更新公司网站信息，并鼓动公司内部有写作能力的人员发布博客文章以吸引更多的潜在消费者。C、E-mail营销（这个现在比较流行，把产品信息传播出去，普遍发E-mail）。D、利用第三方博客平台的文章发布功能开展的网络营销活动。E、利用外网论坛发贴。
⑶做好服务。汽车租赁行业是服务行业，口碑对一个公司是相当重要的。要想能够留住老客户，挖掘新客户，一定要给客户带来好的服务，得让客户感觉是在享受。
具体措施：A、客户咨询商务车租赁时，工作人员一定要热情，对客户所提问题要耐心解释。B、客户在使用商务车时，如碰到一些问题，比如一些维修、保险方面的问题，一定要第一时间给予解决，即使不能立马处理，也要给个合理理由，绝不能忽悠客户。C、定期对客户进行回访，并给予客户一些有益的建议。
总之，最需要解决的是：向有租车需求的消费群传达公司信息，最重要的是：确保宣传信息准确有效的传达、有求租意向信息的准确收集。
对于有本无车族来说，借车太过烦琐，搭车麻烦又拥堵，轻轻松松租辆车子外出，是短时间解决用车问题的最好办法，还可以让“有本没车”的人士顺便过一过开车的瘾。但是要如何租车才即省钱又方便呢？当然有一定的小窍门，下面我们就说说省钱租车的好办法、以及租车注意事项。
租车价格一天多少钱1、5万左右，如比亚迪F3，一般的日租价格在150元/天，周六日、重大节假日旺季是在200元/天。
2、10万左右，比如别克凯越，一般的日租价格在240元/天，周六日、重大节假日旺季是在280元/天。
3、20万左右，比如本田雅阁、别克君威，一般的日租价格在450元/天，周六日、重大节假日旺季是在550元/天。
4、30万左右，比如别克GL8，一般的日租价格在550元/天，周六日、重大节假日旺季是在600元/天。
5、一般的公司，自驾租车一般就提供这些车辆，更高档的车考虑的风险承担，一般不提供自驾。
以上报的都是长沙地区不带司机的租车价格，如果您需要带司机，则一般是加100-150元/天。
市场上汽车租赁公司很多，其经营形式、租赁车种、服务内容都有所差别。有的公司提供的是一年以内的中高档车，也有的以闲置车辆用来租赁。
在租车前，要先了解租赁公司可供车的车型、车况，以确定是否为己所需。然后，咨询各家的租赁形式、租金及所需的证件、押金等情况。租车所需的证件一般包括身份证、户口本及驾照，租金通常是预先支付，而不是从押金中扣除。
租车需要哪些证件对于不同性质的企业或个人，需要的证件有所区别，一般分为以下几种：
一、企事业单位：
1、营业执照副本、企业信息卡
2、单位介绍信3、合同章或公章
4、承租方经办人身份证、驾驶证
二、私营、集体企业：
1、营业执照副本、企业信息卡
2、企业法人代表身份证
3、单位介绍信
4、合同章或公章
5、承租方经办人户口簿、身份证及驾驶证
三、港、澳、台同胞及海内外宾客：
1、还乡证或护照
2、国际驾驶执照
3、需担保人，且担保人必须有正当职业
四、居民：
1、本人户口簿、身份证及驾驶执照
2、担保人户口簿、身份证
3、市居民及其担保人必须有正当职业，担保人必须是非直系亲属。
注：需要用到的证件一般均为原件。各个公司对租车驾驶员的驾龄都有限制。
租车的步骤/方法
1.选公司首先要选择专业、有规模的租车公司，专业公司的车多，车有故障施救换车有保障，请不要租(借)私家车，更不要到地下租车行、二手车行租车，私家车往往不购足购齐保险，发生事故时代价很惨重，地下租车行、二手车行即使租价低廉但车少，车况差，运作不规范，后续服务没有保障，充满陷阱，被“宰”也难以申诉，想省钱到头来可能会“捡了芝麻丢了西瓜”。
2.早准备提前到租车公司看车、试车、仔细阅读租车须知和租车合同。特别要了解车辆投保险种和保额。
3.定用途根据出行目的和路途远近选车。如果办重要的事，举行重要聚会，使用时间长或走夜路的话一定要选一辆好车新车，千万不要选动力不好的“散架”旧车、事故车(指发生过严重碰撞或翻车的车)，“路遥知马力”跑长途时旧车、事故车往往会出现这样那样的毛病。市内用车挑车不必太严格，但如果车有毛病，愉快的心情就被破坏了，有时还会误了大事，有好车还是尽量选好车用好车。
4.看服务租车合同一般是格式合同，有些租车公司的合同条款非常苛刻，动不动要承租人承担全部责任，动不动要扣除全部押金，有的公司超时几分钟、几公里都计费，这样的公司还是敬而远之为好。
5.看装备选择安全装备齐全的租车公司。走长途或夜路安全装备是保驾护航的保证，备胎、千斤顶、故障标志牌、反光背心、手电筒、备用罐装冷却水、雨伞、雨衣是不能少的。
6.手续如果你是本地户口，租车的手续相对还算简单。你只要提供身份证、驾驶证、全家户口本的原件，签好租赁合同，一般交上一万块钱押金就OK了。如果是外地户口，那可就麻烦了，除了提供身份证、驾驶证原件外，还要提供不低于所租车价值的经济抵押，这样还不行，还需要有本地居民作担保，担保人的身份证、驾驶证和全家户口本原件也要一并提供。如果是港澳台同胞和外国人，就要提供返乡证或者本人护照、外国人居留证和中国驾照的原件，同时也需要本地居民作担保。
7.选车租车手续了解了，之后就是选车了，选车前首先要选择一家信誉度好的租赁公司，这是前提。之后再量体裁衣，选择小轿车、面包车还是越野车，就要依出游的人数和路线而定了。但大多数人选车有一个基本的要求，省油、皮实、通过性高的车最受欢迎。会开车的人都知道，汽车越重越费油，所以那种铝合金轮圈的汽车省油，而且适合高速行驶，平稳性好，还能够吸收运动中的震动和噪音。装有子午线轮胎的汽车也比较省油，而且耐磨性高。自动挡的汽车比较省事，自动挡装备有自动控制装置，行车过程中可根据车速自动调整挡位，省去了换挡和踏踩离合器的事情，但因为自动变速器的动力传递是通过液压来实现的，所以比较费油，尤其是低速行驶或者是塞车时的走走停停，更增加了油耗。
8.签约选好车，接下来就是要签订一份完整的租赁合同，以防万一，签约时有一些注意事项一定要记牢：首先要了解车辆的日限公里数和超限后的计费标准，一般中档轿车的日行驶里程应在120公里之内，当然也有个别的公司没有限数。为防止有事不能及时还车，还要认真了解续租规定和租赁超时的计费标准，以免事后和租赁公司发生异议。仔细了解租赁公司的承诺，以便充分享受应得的权益。同时发现不合理之处，应及时和租赁公司协商修改。
9.验车签约的最后一道工序就是填写验车单，这是双方共同认定车况的过程，至关重要。
出门旅游图的就是个快活，如果车子在路上不玩活，出了毛病，闹心不说，连自身的安全都没了保障。就在今年8月份，沈阳一位韩先生因为租车时没有认真检查，结果一家7口险些命丧女儿河，事后还和租车公司纠纷不断。所以租车时一定要仔细验车，验车验什么？很有讲究，一样也不能少，一项也不能大意。
我觉得安全最重要。直接影响行车安全的制动、转向、灯光要认真检查。验车时最好有一定的顺序。
首先从外观上进行检查。看看车体有无划痕，车灯是否完整，车锁是否正常。仔细填写，以防产生不必要的纠纷。
然后打开车盖，查看燃油、冷冻液、润滑油、制动液、电瓶和传动系统等主要部件的状况。
均无异常后，即可进入驾驶室内，检查油表、刹车、空调的运行状况。
租车的注意事项最后，要提醒大家一定要试驾。首先要调整好适合自己的驾驶座位置，自己要坐着舒服。试驾是熟悉和检查离合器、油门、制动器和发动机的工作状况，同时也是为了尽快地熟悉每一块仪表和操作件的功能和位置，以防行车时乱找乱摸造成操作混乱。手续办好车就属自己支配了，有些人认为反正车不是自己的，就开野蛮车不遵守车辆操作要求，见坎过坎见水过水，这样往往会给自己带来麻烦，体会不到驾车的乐趣
日常生活中走亲访友，外出旅游，聚会应酬，需要用车的地方越来越多。对于有本无车族来说，借车太过烦琐，搭车麻烦又拥堵，轻轻松松租辆车子外出，是短时间解决用车问题的最好办法，还可以让“有本没车”的人士顺便过一过开车的瘾。但是要如何租车才即省钱又方便呢？当然有一定的小窍门，下面我们就说说省钱租车的好办法。
优惠活动多关注，提前预订有保障
在租车市场，也有明显的淡旺季之分，春节、小长假等时间段都是租车业务的高峰期，车辆往往是供不应求，如果在这个时间确定有用车需要的话最好提前预订，否则很难租到车。
在租车淡季，租车公司会适时的推出一些优惠活动，来吸引消费者，促销期间的租车价格往往比正常时间段的价格要低很多，例如神州租车曾经开展的五地五折活动、首日半价活动等，都是消费者实惠租车的好时机。由于节假日排期较为散乱，所谓旺季的时间周期并不长，基本上租车公司的优惠活动都是连续一年连贯展开的。所以有心的消费者不妨适当调整用车时期，选择租车淡季出行，相对而言加钱就会低出很多，而且在车型上也会有更多的选择。
抓小放大，量体裁衣，选择适合自己的车型
租车公司可供租赁的车型一般分高、中、低档，价位也相应不同，选择哪一类车型，就要根据自身情况来决定了。例如小情侣短期出行可选择mini、大众甲壳虫等时尚浪漫车型，独特可爱的造型会让你倍受瞩目，以个性、精准操控闻名的MINI绝对会能够让你和另一半拥有一段难忘的旅程。
如果是家庭出游，可以选择捷达或者富康等中低档次的车型，这些车型租金较低，质量也不错，用着也容易上手。如果路途较远，可以适当提高车辆档次，保证旅途的舒适性和安全性。
如果是在外地做生意的商业人士，回家过年探亲访友，顺便联系一下本地业务的，考虑到商业人士的“门面”问题，可以租借高档型的车辆。车辆的租期都会分为日租、月租或更长的租期，租期越长，租车公司一般都会相应地地给予优惠。
签定租赁合同注意事项一、了解车的日限公里数和超出限数后的计费标准。一般中档轿车的日行驶里程应在150公里以内，但也有许多租赁公司是不限公里数的，您可根据情况(车况、租金、服务项目等)权衡比较各自的综合条件。
二、为防止有事不能及时还车，还应认真了解续租规定及租赁超时的计费规定，以免事后与租赁公司之间发生异议。
三、仔细了解租赁公司的承诺，以充分享受各项应得的权利。
四、签合同的最后一项内容是填写验车单，这是双方共同认定车况的过程。此过程涉及到还车时的再认定，因此一定要认真对待。首先要从外观上对车辆进行检查，例如车体有无划痕，车灯是否完整，车锁是否正常等。然后打开车盖,查看冷冻液、机油、电瓶的状况，均无异常后，即可进入驾驶室内，检查油表、刹车、空调的运行状况，并进行试驾，判断车辆的基本状况。对于一些车型的特殊功能及用法，应向租赁公司咨询清楚，如富康车的儿童锁功能等，以利更加方便的使用。
网上租车平台流程第一步：网上选车
目前绝大多数租车公司需要客户自己先通过网络或电话进行会员注册，注册成功后才能通过网络或电话进行租车。可以根据自己的需求在网站中挑选自己中意的车辆，比对好价格、车型，确定取车还车时间、以及提车取车地点以后提交订单即可。
订车成功后我们会收到订车确认，一般会以短信形式出现，个别租车公司会电话通知确认，我们按照确认信息中的时间、地点去提取所租车辆即可。
在周末和一些小长假期间是租车高峰期，为了避免无车可租的情况出现，建议想在这些时候用车的朋友要提早进行租车，并且越早租车价格越便宜。
第二步：门店签合同/提车
提供手续
提车环节没有什么困难，按照约定的提车时间和地点前往租车公司门店提车即可。不过这里需要注意一点，提车人需要携带合法的中国驾照和一张正常使用的信用卡。如果租车人本人没有驾照，或提车人不是租车本人，部分租车公司会允许携带双方身份证和驾照前来提车，但是个别租车公司要求比较严格，遇到这类问题建议在提车前与租车公司工作人员确认协商。[详细>>]
国外租车注意事项1.道路规则
很多国家的驾驶方式与您习惯的相反。不要以为所有的国家都会一样-这是人们经常犯的一个错误。你需要掌握驾驶错误的一面，基本上看你学到的所有东西都是相反的。还有其他一些不太明显的事情，所以请确保你遵循并遵守你旅游地点的道路规则。
2.保险
确保在实际旅行之前，您有充足的时间将保险分类。如果您将此事留到最后一刻，当您抵达租赁服务台时会出现恐慌性冲击，您几乎肯定会为此付出代价。因此，请确保您有足够的时间来完成这项工作，并尽可能地为您出国驾车。
3.你需要自动的吗？
这是一个重要的考虑因素，因为在许多（大多数）国家，默认租赁汽车几乎总是手动的。如果您已经练习过自动练习，并且您开车自动驾驶，那么这不适合您。所以，你必须确保你尽可能地做到，以确保你事先安排好或组织好。很可能有机会自动租赁，你只需要确保你尽可能地计划。
1.知道你的极限
听着，喝酒和开车并不是很酷的事情，但是，我们知道你可能想要一杯酒或一杯啤酒和午餐在你的假期。在这种情况下，您必须意识到这些限制，因为它们可能因国家而异。有些国家实行零容忍政策，而另一些国家则可以放松一点-你必须知道旅行的限制和政策是什么。[详细>>]
最著名的5家国际租车公司安飞士国际租车公司AvisAvis，总部在美国新泽西州，于1946年在密歇根州底特律的威洛鲁恩机场创立，是全球第一个将据点设于机场的租车公司。
Avis业务拓展迅速，如今业务遍布全球各地，在世界175个国家及地区则拥有约10000多个营业网点，其中还包括中国、香港、台湾等国家及地区。如今，Avis已经成为世界第一大汽车租赁公司，超越了赫兹租车。
Avis具有很好的服务态度，取车手续方便简洁，保险正规，车型丰富，车队规模超过50万辆。[详细>>]
赫兹国际租车公司HertzHertz是世界上最大的国际租车公司之一，凭借其强大的车队遍布全球150多个国家的8,800家门店。Hertz在机场、城镇、乡村、闹市中心、住宅区和旅游点提供各类型号的新型轿车的短期租赁。
Hertz在北美和澳大利亚门店还提供中文的GPS和道路救援，租车服务良好。2014年赫兹凭着其高品质的服务连续两年荣获“中国旅游业界奖”最佳租车公司大奖。[详细>>]
欧洲汽车Europcar欧洲汽车，成立于1949年，总部在巴黎，是世界第三大、欧洲最大的汽车租赁公司。欧洲汽车拥有一个多达20万辆车的车队，在2825不同地点覆盖143个不同国家，包括欧洲、北美国家、中东、非洲、拉丁美洲、印度洋、加勒比和亚太地区。欧洲汽车的核心市场是休闲租车和企业租车，主要的租赁业务是短期租赁。
欧洲汽车其品牌在欧洲具有很高的认可度，尤其是在德国、法国、英国备受欢迎，在欧洲市场占据了一定的份额。
巴基特租车公司Budget巴基特租车公司，成立于1958年，隶属于美国安飞士巴基特集团，是世界上最有名的国际租车公司之一。巴基特租车公司遍布全球120多个国家的3000多个地区，覆盖全球的知名城市和825个机场，方便租车人就近取车。
巴基特租车的市场定位是为预算有限的客户提供租车服务，所以租车价格合理。另外该公司提供长期、中期、短期的租车服务，具有较多型号的车辆可以选择。
Sixt国际租车公司Sixt是全球第五大租车公司，于1912年在德国慕尼黑成立，总部已迁到美国纽约。该公司自2011年迅速扩展，已设立了12个分支机构。Sixt遍布全球105个国家，拥有至少18万车辆的车队。
Sixt车型很多，几乎提供了所有类型的汽车，包括：经济型轿车，紧凑型轿车，中级轿车，标准的汽车，全尺寸轿车，高级车，豪华车，货运车，敞篷车，跑车，越野车。这些车的价格取决于所选的型号、时间以及距离。
行业推荐品牌神州租车一嗨租车eHi首汽租车IZU联动云悟空租车至尊用车携程用车租租车ZUZUCHE小桔有车大方租车
汽车租赁公司一般都开展各种零租、短长租业务，价格70—4000元/天不等，车种从微面到高级轿车一应俱全。具体给租车族提供的租赁服务项目如下：计时租如果你临时有亲戚朋友或客户要到车站、机场去接，计时租是不错的选择。参考价位：10－90元/小时。短租以天（24小时）为租赁单位。适合婚庆、家庭或集体节假日出游、会务用车，或刚考了驾证的新手练车用，也有有车一族因自己的车处于维修状态而租车的。要注意起租时间限制，有的租赁公司是2日起租。租用时间越长，价格优惠越多。参考价位：70－4000/天（加长凯迪拉克，4000元/天）长租月租或年租。在济南，租车者多为在青暂时逗留或短时间工作的人们。还有一部分是外企领导，由公司出钱长期租车，租赁公司提供符合要求的司机（如双语司机）及司机工资，这样就省去了买车、养车及聘任司机的费用；车型多为中高档车，一年的费用为五六万元或更多。月租较多的车型有桑塔纳系列、富康、菱帅等，价位一般都在4000元/月以上。以租代购这种服务方式不太普及，是租赁公司针对那些平时用车较多，对车况要求又不很高的人们推出的。也有的租赁公司推出新车以租代购。只要承租人连续租用某一辆车，一定时间后租赁公司将车过户给承租人。时间一般为3年。租车押金数额依车种车型而定，与租车时间长短无关。据了解，一般车型的押金是两三千元，高档车型10000元。
上班族租车比例高
近日记着在市区内的一些汽车销售点了解到一些上班族来看车的比较多，但是买车的很少，主要消费人群还是一些小型企业的老板类型的人群，随后记着到一些公司进行了解发现，年轻上班族都不愿意买车，而是选择到租车公司进行租车！至于为什么？让小编来为您解密！
随着这两年的房价的突然上涨，有的地区猛地一张就能涨个一千两千的，使得上班族购房遥遥无期，市场上的各种物价上涨让广大上班族无力消费，更别提买车了，买了车每年光保养费，保险费，油费就是一笔不小的开销。
主要买车的一次性投入过高，且这部分资金始终没办法回流，根本让工资不是太高的上班族无法消费，成了“买的起车养不起车的现象”更何况一些广大的上班族也不是经常用车，平时生活就是家里到公司，两点一线的生活，除了节假日可能出去游玩，这个时候能用到车，如果仅仅是为了节假日一家人自驾游而买车，显得有点浪费的太厉害了，如果节假日出去游玩，做火车、汽车的人多而且不安全，所以广大的上班族就选择租车。费用不多而且实惠，节假日就提前到租车公司提前预定车辆并且选车就可以了，等节假日用完车就把车送回租车公司，就可以了十分的方便，如果是自己买车每个月光各种费用加起来也得5-6千，如果选择租车一个月的费用打包好也即是4-千左右，整体还是比较划算的。
记着到租车公司对工作人员进行咨询时，了解到平时短租和月租的客户是四比六，平时月租的用户要多一些，而且大部分都会选择内部比较大，座位比较多的商务车进行租赁，而到了节假日则短租的现象比较多会占到汽车租赁公司总业务的八成左右。
【温馨提示】关于租车服务项目介绍，租车的租车项目的介绍，部分内容来自网络，仅供参考，请以实时信息为准或拨打服务热线详询。济南租车公司提供：济南租车价目表，济南租旅游大巴，济南租旅游中巴，济南租旅游小巴，济南租商务车，济南送机服务，济南租车注意事项等济南旅游包车服务。
【云旅租车】本文由云旅租车整理，信息核实日期：2026-10-29；报价均含税，租车价格、车型与服务以当日实际为准，租车咨询：15753252007。